Вы запускаете продукт в IT-нише и хотите быстро получить клиентов. Вопрос: вложиться в таргетированную рекламу или договориться с блогерами? Разбираем оба варианта на примерах.
1. Таргетированная реклама: контроль vs. холодная аудитория
Плюсы:
- Точный таргетинг: можно выбрать аудиторию по профессии (например, разработчики), интересам (SaaS, стартапы), гео.
- Полный контроль: сами настраиваете креативы, бюджет, время показа.
- Быстрый старт: запустили кампанию за час.
Минусы:
- Низкое доверие: пользователи видят рекламу, а не рекомендацию. CTR в IT-нише редко превышает 1-2%.
- Дорогой трафик: цена за клик (CPC) в LinkedIn/Facebook для IT-аудитории — от $3 до $10.
Пример:
Стартап потратил $2000 на таргет в LinkedIn. Результат: 300 переходов, 15 заявок. Стоимость лида — $133.
Стартап потратил $2000 на таргет в LinkedIn. Результат: 300 переходов, 15 заявок. Стоимость лида — $133.
2. Блогеры: доверие аудитории vs. риск провала
Плюсы:
- Взрывной охват: если блогер с 50К подписчиков сделает обзор, вы получите 500-1000 переходов за 24 часа.
- Высокая конверсия: рекомендация от эксперта увеличивает доверие. Конверсия в лиды — до 10-15%.
- Долгий эффект: пост остается в ленте и работает месяцами. пост остается в ленте и работает месяцами.
Минусы:
- Сложные переговоры: топовые IT-блогеры могут запросить $1000+ за пост.
- Риск нецелевой аудитории: если блогер не вписывается в ваш продукт, результат будет нулевым.
Пример:
Стартап заплатил IT-блогеру $800 за обзор в Telegram-канале. Результат: 1200 переходов, 90 регистраций. Стоимость лида — $8.8.
Стартап заплатил IT-блогеру $800 за обзор в Telegram-канале. Результат: 1200 переходов, 90 регистраций. Стоимость лида — $8.8.
3. Что выбрать?
Таргет — если:
- У вас узкая аудитория (B2B, специфичные разработчики).
- Нужно тестировать разные гипотезы (креативы, офферы).
Блогеры — если:
- Вы продаете массовый IT-продукт (например, no-code платформу).
- Нужны быстрые продажи и «социальное доказательство».
Лайфхак: Комбинируйте! Запустите таргет на холодную аудиторию, а блогеров используйте для «разогрева» лидов.
