КЕЙС: КАК Я ВЫСТРОИЛ СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОЕКТА ПО РЕЛОКАЦИИ НА 4 РЫНКАХ ОДНОВРЕМЕННО
📌 Клиент: Mesto на карте (mesto.in) — проект по релокации и сообщество для экспатов: визовая поддержка, жилье, коворкинги, мероприятия. Рынки — Бали, Кипр, Турция, Нидерланды.
📌 Запрос: перейти от маркетинга на личном бренде основателей к системному продвижению с устойчивой моделью монетизации.
📌 Сроки: 11 месяцев.
📌 Результат: выручка с нуля до устойчивого pipeline, 30+ вебинаров, 5 000+ участников, ~20 клиентов со средним чеком $2 000 и LTV $6 000.
📌 Запрос: перейти от маркетинга на личном бренде основателей к системному продвижению с устойчивой моделью монетизации.
📌 Сроки: 11 месяцев.
📌 Результат: выручка с нуля до устойчивого pipeline, 30+ вебинаров, 5 000+ участников, ~20 клиентов со средним чеком $2 000 и LTV $6 000.
Я пришёл в проект как Head of Marketing на этапе, когда у Mesto на карте была медийность, но не было системы. Привлечение клиентов держалось на личном бренде основателей и случайных публикациях в СМИ — работало, пока шёл хайп, и переставало работать, как только он стихал. Постоянных каналов коммуникации не было, комьюнити существовало только в моменты всплесков внимания, а модель монетизации оставалась неустойчивой.
🔍 С чего начал
Провёл аудит текущего маркетинга и нашёл точки роста: нужно было заменить зависимость от PR на воспроизводимую систему — каналы, контент, продукт для монетизации.
⚙️ Что мы построили
→ Мультиканальная стратегия — Telegram, Instagram, LinkedIn, YouTube, каждый канал со своей функцией
→ Контент-стратегия для роста и вовлечения сообщества
→ Серия из 30+ образовательных вебинаров на YouTube
→ Коллаборации с экспертами и публичные онлайн-мероприятия
→ Telegram и Instagram как основные площадки для комьюнити
→ Pipeline привлечения: подписчик → участник вебинара → клиент
Я выстроил саму архитектуру воронки и контентную стратегию, команда — реализацию по каналам.
→ Контент-стратегия для роста и вовлечения сообщества
→ Серия из 30+ образовательных вебинаров на YouTube
→ Коллаборации с экспертами и публичные онлайн-мероприятия
→ Telegram и Instagram как основные площадки для комьюнити
→ Pipeline привлечения: подписчик → участник вебинара → клиент
Я выстроил саму архитектуру воронки и контентную стратегию, команда — реализацию по каналам.
💡 Почему сработало
Вебинары стали точкой превращения подписчика в клиента: бесплатная ценность снимала недоверие к новому рынку (релокация — решение с высокой неопределённостью), а дальше работала воронка.
📊 Итог через 11 месяцев
▸ Telegram: 1 519 участников
▸ Instagram: 3 596 подписчиков
▸ LinkedIn: 789 подписчиков
▸ Проведено 30+ вебинаров, 5 000+ участников суммарно
▸ ~20 клиентов (не все источники удалось атрибутировать)
▸ Средний чек: ~$2 000
▸ LTV клиента: ~$6 000
▸ Проект получил заметную узнаваемость в нише релокации
▸ Сформировано активное профессиональное комьюнити
▸ Instagram: 3 596 подписчиков
▸ LinkedIn: 789 подписчиков
▸ Проведено 30+ вебинаров, 5 000+ участников суммарно
▸ ~20 клиентов (не все источники удалось атрибутировать)
▸ Средний чек: ~$2 000
▸ LTV клиента: ~$6 000
▸ Проект получил заметную узнаваемость в нише релокации
▸ Сформировано активное профессиональное комьюнити
Маркетинг перестал зависеть от того, попал ли основатель в очередную статью — у проекта появилась система, которая работает независимо от медийных циклов.
