КЕЙС: КАК Я ПОСТРОИЛ МАРКЕТИНГ С НУЛЯ ДЛЯ ПРОДУКТОВОЙ КОМПАНИИ В СФЕРЕ ЦИФРОВОЙ БЕЗОПАСНОСТИ И УВЕЛИЧИЛ ВЫРУЧКУ В 2,5 РАЗА
📌 Клиент: Yadda.io (yadda.io) — международная продуктовая компания, продукт в сфере цифровой безопасности. Рынки — СНГ и Азия, включая Южную Корею. 📌 Запрос: построить отдел маркетинга с нуля за 6 месяцев, объединить разрозненные каналы и данные в управляемую систему. 📌 Сроки: 12 месяцев. 📌 Результат: выручка ×2,5 за год, команда +300%, маркетинг — управляемая и прозрачная система с аналитикой в реальном времени.
Я пришёл в Yadda.io как CMO в начале 2024 года, когда коммерческий блок существовал в разрозненном состоянии: данные — в разных системах, единой аналитики нет, маркетинговые каналы — инфлюенс, органика, перформанс — работают сами по себе, без координации. Внутри компании уже были инструменты вроде Notion и Linear, но в маркетинге их системно не использовали. HR-процессы и документооборот были на ранней стадии и тормозили рост команды.
🔍 С чего начал
Провёл аудит маркетинговых и коммерческих процессов, чтобы понять, где компания теряет управляемость и где скрыт рост.
⚙️ Что построил
→ Структурированные workflow внутри маркетинговой команды → Единое цифровое пространство в Notion — полная оцифровка процессов, ролей, зон ответственности → Существующие инструменты компании (Notion, Linear) встроил в работу маркетинга → Executive dashboard — аналитика и контроль ключевых метрик в реальном времени для руководства → Единую маркетинговую стратегию, объединившую инфлюенс-маркетинг, органический рост и перформанс → Синхронизацию маркетинга с коммерческим блоком → Принял участие в развитии HR-процессов и документооборота под масштабирование команды
Отдельно внедрил AI-инструменты в маркетинговые процессы: ChatGPT и Claude — для ускорения контент-маркетинга, Google AI Studio — для анализа данных и отчётности, Recraft — для генерации визуального контента.
💡 Почему сработало
Без единой системы данных руководство принимало решения вслепую, а каналы конкурировали за бюджет, а не дополняли друг друга. Когда появился executive dashboard и единая стратегия, маркетинг перестал быть "чёрным ящиком" и стал измеримой частью бизнеса.
📊 Итог через 12 месяцев
▸ Рост выручки в 2,5 раза за 1 год ▸ Рост команды на 300% ▸ Маркетинг стал управляемой и прозрачной системой ▸ Улучшена координация между маркетингом и коммерческим блоком ▸ Руководство получило доступ к аналитике в реальном времени ▸ Сформирована культура системной работы и внедрения AI
Рост продолжается — под руководством нового специалиста, нанятого уже в рамках выстроенной мной системы. Продукт остаётся под NDA.