Как выбрать прибыльную нишу для интернет-торговли?

Рассчитать маржинальность

1. Определить наиболее продаваемые товары на площадках, где он уже представлен. Хорошая маржинальность выражается цифрой от 1000 руб. Важно учитывать все расходы, включенные в стоимость товара, а также закупочную цену. Стоит рассматривать так называемые “локомотивы” – основные товары, движущие бизнес. Цена на локомотив, выраженная цифрой более 1500 руб., скорее всего, означает наличие перспективы в данной нише.

2. Анализ предложений. Для этого достаточно воспользоваться поисковым запросом по наименованию товара с приставкой опт. Далее можно запросить прайсы у топ-10 поставщиков, после чего сравнить розничную цену и сделать прикидку на юнит-экономику. Так вы поймёте, стоит ли ниша внимания.

Найти конкурентоспособного поставщика

Способ оценки довольно прост: необходимо проанализировать сайты конкурентов и выявить минимальную розничную цену на товар/схожую категорию. После этого проделать то же самое с прайсами поставщиков. Оптовый прайс должен быть ниже минимальной розничной цены. Только такой рынок можно считать “здоровым”.

Выявить низкую конкуренцию

Наиболее конкурентными нишами логически будут те, на товары которых самый высокий спрос. Чтобы уйти от конкуренции, нужно искать более узкую целевую аудиторию. Товар должен иметь свою номенклатуру/артикулы, при этом не являясь массовым. Такой рынок, скорее всего, будет низко конкурентным.

Проверка на стабильность

Для стабильности рынка жизненно важен параметр удержания поставщиком цен. РРЦ – это рекомендуемая розничная цена, устанавливаемая поставщиком товара. Так же существует понятие МРЦ – минимальной розничной цены. Эти параметры должны контролироваться, иначе рынок рискует обвалиться, в случае превышения оптовой ценой цифр РЦ.

Печальный сценарий проще всего будет рассмотреть на примере рынков товара, поставляемых из Китая. В данном случае производитель не имеет возможности контролировать стоимость, по которой продаются их товары. При появлении высокомаржинального, с хорошим спросом товара, зачастую конкуренты начинают постоянно занижать его розничную цену, тем самым убивая рынок.

Для того чтобы понять, насколько контроль цен работает у выбранного поставщика, можно просто задать ему этот вопрос (“Как вы контролируете соблюдение РРЦ и МРЦ дистрибьюторами)

Определить доступность работы по схеме дропшиппинг

Дропшиппинг, или метод прямой поставки – схема, по которой товар отправляется напрямую от поставщика к покупателю. Ваша роль в ней – агент. Принимая заказ у покупателя, вы направляете данные о нём поставщику, получая свой процент прибыли.

Данная схема, по сути, является агентской, и хороша тем, что не требует больших вложений. Вам не нужно держать наличие, и платить аренду за складские помещения. Логистика так же осуществляется поставщиком.

Все условия работы по такой схеме, а также, саму возможность работы по ней следует уточнять у поставщиков напрямую.